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联想收购摩托的快乐与烦恼

来源:dede58.com 作者:采集侠 人气: 发布时间:2018-07-30
摘要:当前出现的第一个难点就是定位问题,出现了“两个Moto”,不知道最终会选择哪一个:一个是保留摩托罗拉原有文化,定位高端,着昔日王者装束的Moto;另一个是融入

  【中国经营网注】有报道称,本月末联想将带着新版的摩托罗拉手机回归中国大陆市场,这注定又是一次刺激中国智能手机市场神经的大行动,那么联想成功的机会有多大呢?本文来自虎嗅。


  摩托罗拉成为2015 CES(国际消费类电子产品展览会)上的一大亮点。昔日手机王者将借联想之道,回归中国市场,听起来何等气魄!

  摩托罗拉通过媒体传出的消息有:1月26日将召开新品发布会,面向中国市场推出新Moto X Pro、新Moto X、新Moto G三款产品。新Moto G价格预计1499元,新Moto X预计3499元,Moto X Pro预计5000元以上。

  联想收购摩托罗拉,弥补国际化道路三个不足

  首先应该恭喜联想。从战略上讲,联想收购摩托罗拉是一步好棋,弥补了联想手机在国际化道路上的三个不足:

  一是摩托罗拉在国际市场上的地位,将增强联想手机的品牌力。中兴、华为凭借通信设备商的优势,快速打开国际局面。联想手机国际化道路上走得很慢,品牌形象上也有待提高。而摩托罗拉在欧美等地区具有较高的品牌影响力,与50多个运营商具有良好的合作关系。新兴市场上,在巴西占20%的份额,是当地第二大手机制造商;在印度排名第四。这对联想手机是最大的补充。

  二是收购摩托罗拉带来的专利及授权,将成为联想国际化道路上的武器。联想收购内容包括2000项专利技术和谷歌授权其余手机专利使用权,这对于联想来说,应对国际市场上的专利战将会更加自如。

  三是摩托罗拉自身的创新能力,或将带动联想整体创新实力的提升。摩托罗拉有近3500名来自全球的员工加入联想,其中包括在美国的2800名员工,这些国际化的人才将为联想注入新的力量。作为中国品牌,联想手机不具备全球创新能力,在未来的融合过程中,通过技术与经验的积淀、分享,联想手机的研发创新能力或将大大提升。

  高层对同一个品牌,形成两个心里定位

  毋庸置疑,摩托罗拉作为联想的子品牌,将会在海外市场做出个模样。但回归中国,情形可能大不一样。不可否认,摩托罗拉在中国市场曾经呼风唤雨,一度居于榜首,甚至联想费了九牛二虎之力,才光荣的做上摩托罗拉的分销商。

  然而,随着摩托罗拉大势失去,被Google收购,再到当年的“仆人”成为自己的“主子”,已经世殊事异。如今的中国手机市场已非当年的沃土,如今的摩托罗拉也少了当年的霸气。打着“回归”的旗号,摩托罗拉在中国市场的路不会好走,这也许并不是一步好棋。

  当前出现的第一个难题,就是定位问题,出现了“两个Moto”:一个是保留摩托罗拉原有文化,定位高端,着昔日王者装束的Moto;另一个是融入Google互联网文化,定位年轻化,带着互联网色彩的Moto。

  一个品牌下面有不同系列产品并不奇怪,但高层对同一个品牌形成两个心里定位,却值得注意。下面分析一下,“两个Moto”将面临怎样的中国市场,怎样的竞争环境。

  杨元庆眼中的摩托罗拉,主打中高端价位

  2015年1月7日在CES大展上,联想CEO杨元庆接受搜狐采访表示:

  “摩托罗拉品牌将主打中高端市场,兼顾电商与公开市场销售。我个人更看好摩托罗拉手机在公开市场渠道的前景。”

  杨元庆眼中的摩托罗拉,倾向于第一个定位:产品主打是中高端价位,销售渠道是电商渠道和公开市场渠道,偏向公开市场渠道,与运营商无关。之所以有这样的期望,因为这些方面是联想手机的软肋。

  看一组来自调研公司GFK的数据,虽然数据不是最新,但是能说明一定问题。2014年8月中国手机市场品牌均价联想为734元。高端品牌三星2223元、苹果3781元;走公开市场的品牌OPPO是1792元,VIVO是1599元。联想在国内的销量占据前五,但主要力量来自于低端产品和运营商渠道。

  先谈谈高端产品。联想的高端产品VIBE Z系列刚刚起步不久,稍有起色,把价格提到了4000元以上,但没有多长时间(按道理高端手机的销售周期是1年),公开市场上的价格已经降到了2000多元,市场并不太认同联想的高端。

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