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华为手机出国前还需准备些什么?

来源:dede58.com 作者:采集侠 人气: 发布时间:2018-07-30
摘要:当然乐见华为能有这样的格局,更是期许它能将三星、苹果挑落马下。可愿望归愿望,事实归事实,华为的海外用兵是否能够决胜千里仍有几处隐忧。

  【中国经营网注】拓展海外业务将会成为2015年余承东身上最重的任务,在1月27日上午的业绩分享会上,作为华为消费者BG业务的CEO,余承东向外宣布了华为2015年的市场目标:收入目标为160亿美元,出货量将超过1亿部。同时,从2015年起,华为消费者业务将多头并举,重兵布局海外十多个国家。那么此时华为大规模进军国外市场还需要准备些什么?本文来自全景网。


  从最新的数据来看,称华为作智能手机行业“进击的巨人”恰如其分。

  就在今天上午,华为消费者BG(业务集群)在深圳正式发布其上年度经营数据:2014年,消费者业务终端产品总出货量达到1.38亿部,同比增长7.8%。华为智能手机出货量超过7500万部,同比增长45%。2014年华为消费者业务销售收入122亿美元,首次突破百亿美元的里程碑大关,同比增长30%。这样的数字或许暂时还不足以与三星、苹果正面PK,但已足够将华为带入业界超级玩家的行列。于是,他们道出了这样的愿景:2015年,华为要“决胜全球格局”。

  何谓“决胜全球格局”?也可以具体到数据上来。2014年华为智能手机出货7500万部,其中单机价2000元以上的中高端机占比为18%;今年它们将分别提升至1亿部和30%以上。2014年华为海外收入占比为52%;今年将扩大至60%以上。换言之,目前其中高端机年销量约为1350万部,海外收入约63.44亿美元;今年华为希望卖出更多高附加值的产品,同时占领更广阔的海外市场。而这样的预期,潜台词似乎是在告诉友商:华为必将更为“高大上”,其市场和渠道必将更为全球化,其“假想敌”并非扎根本土闹革命的土鳖们。

  是的,华为祭出的是全球开花的打法,且这种打法已经初显成效。在某些国家和地区,华为手机已经是当地市场上的统治者。据其提供的市场占有率统计图示,在缅甸市场华为手机占比5成,加勒比海地区的哥伦比亚、委内瑞拉占比达16%,白俄罗斯、巴基斯坦占比为13%……反而是本国市场,占有率才刚刚突破8%。难道真要应了那句老话—墙内开花墙外香?

  个人看来,这或许和华为的特质有关。

  华为消费者终端产品的确具有令国内友商所艳羡的特点,亦具备成为三星、苹果挑战者的资格。相较国内同业,华为已在B2B的运营商系统业务上深耕海外市场十数年,早已架构了遍布全球的市场网络。而今只需要转变思路,把B2B的成功经验在消费者终端产品B2C的领域拷贝演进即可。不必另起炉灶,可使其成本更低、效率更高。与此同时,华为已经成为世界知名品牌之一。在Interbrand公布的2014全球最具价值品牌榜TOP100品牌中,位列94的华为是首家上榜的中国大陆企业。排名虽仍远不及苹果、三星,但已足够领先国内同业。所以,华为的全球开花是自然而然的举动。

  与此同时,把视野扩至全球,也是减少国内同业血海冲突,尽快弥补华为短板的一招棋。

  过去的华为手机在国内用户当中是难言所谓“美誉度”的,留给市场最深刻的印象是陈列在运营商服务厅柜台里形态各异、功能不一、数量庞大的定制机。白牌和低端定制的模式给华为手机留下的是“杂牌货”的疮疤。虽然它已经摈弃了这种自损颜面的旧套路,可毕竟流毒仍在,即使上市3个月便发货200万台的华为高端爆款产品Mate7大获成功,但要扭转全国人民的“惯性思维”尚需时日。但海外市场、尤其是高端市场并不存在这一问题,反而是华为高端产品作为三星、苹果挑战者的面目更令人希冀尝试。

  另外,荣耀模式确实是华为的一场自我革命,线上风暴也把它吹上了天,与风口上的小米成为了口水战场上的常客。但小米毕竟是国内线上发烧营销的鼻祖,其唯快不破的信条一时半会儿亦难被人超越。与其在国内市场上和所谓硬件零利润小米们拼刺刀,不如先把荣耀模式到海外市场上去扩散一番,虽在国内是后发、却能于海外先至。

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