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东鹏进军整体家居 平台化与品牌化陷两难

来源:dede58.com 作者:采集侠 人气: 发布时间:2018-07-30
摘要:1月23日,东鹏家居全球启动仪式暨战略合作签约大会在广东佛山举行,以瓷砖起家的建材品牌东鹏控股(03386.HK)正式宣布推出“一站式绿色家居模式”,进军整体家居

  而在前述业内人士看来,如果东鹏家居能实现与东鹏现有的渠道一体化,对解决碎片化问题不无益处。“东鹏家居通过跟开发商合作搞精装修,对于东鹏的瓷砖、洁具来说,相当于成规模地将销售环节前置,这样就可以在一定程度上减少后端销售过程中容易出现的客户零散化和渠道碎片化的问题。”

  品牌化与平台化的悖论

  虽然何新明表示东鹏家居在上市公司东鹏控股的盘子里,但据记者了解,东鹏家居并非东鹏控股的独资子公司,其合资对象就是出任东鹏家居副董事长的易建华,他的另一个身份是全友家私广西办事处总经理。所以,东鹏家居从人员到办公地点都是与东鹏控股的瓷砖、洁具分开的,而东鹏家居的总经理吴晓春也是“空降兵”。

  通过这种几乎完全独立于东鹏之外的体系安排,何新明想传达的是东鹏家居将是一个“独立平台”,不局限于东鹏现有利益格局之内。何新明甚至在私底下向记者表示,在东鹏家居这个平台上,包括瓷砖、洁具等产品的供应商,都可以不局限于东鹏自身,其他竞争品牌同样可以参与进来,完全开放。

  正是为了彰显这种开放性,东鹏家居特别在启动仪式上安排了战略合作签约环节,与方太、顾家、喜临门、格力、富安娜、联塑、全友、芝华仕等30家供应商代表签订了“战略合作协议”。

  但由此衍生的一大逻辑悖论是:东鹏家居一方面要做独立平台,另一方面却又冠上了“东鹏”这个专属性非常强的品牌。东鹏的整体家居,究竟是要走平台化的道路,还是走品牌化的道路?

  此前,欧派在推出整体家居战略时,董事长姚良松就明确表示,欧派的整体家居不走平台化道路,而是要用欧派这个品牌来为整体家居背书。欧派在国内第一个旗帜鲜明地提出了整体家居品牌化的发展道路,也引发了整体家居平台化和品牌化发展道路的争论。(更多争论,参见《中国经营报》2014年11月3日专题报道“整体家居整型之困”)

  据记者了解,在推出“东鹏家居”这个品牌之前,东鹏内部关于这方面的争论非常激烈。最终,赞成者的意见占了上风,在他们看来,整体家居作为新生事物,需要借助东鹏这个品牌来开拓市场,如果市场做不起来,独立平台也就更无从谈起。

  但由此带来的副作用也是显而易见的。记者采访的多家相关企业负责人均表示,就算东鹏家居的平台真是完全开放的,他们也不会进入东鹏家居的供应商体系。一家瓷砖企业的负责人更是直言:“我们的瓷砖铺下去又看不见LOGO,出了问题说我们的东西不好,做得好了又给他们东鹏品牌贴金。这种傻事谁愿意做?”


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